Wie das Gehirn die Realität abbildet, Teil 3: Innere Repräsentationen
Wie ergibt die Realität für unseren Geist überhaupt Sinn?
Jean Baudrillard, ein postmoderner Philosoph, sagte einmal, dass wir in einem Zeitalter leben, in dem das Bild eines Objekts zum Ersatz für das Objekt selbst geworden ist.
Er nennt diese Ära „das Zeitalter des Hyperrealen”, in dem sich „real” nicht unbedingt auf die äußere Wirklichkeit bezieht, sondern auf ein Bild davon. Diese Entwicklung in der Art, wie Menschen die Realität betrachten, ist höchstwahrscheinlich eine Weiterentwicklung unserer natürlichen mentalen Prozesse.
In diesem Beitrag schauen wir uns genau diese mentalen Prozesse an, um zum Kern der Frage vorzudringen, wie unser Gehirn der Realität einen Sinn gibt. Es ist nämlich durchaus gefährlich zu glauben, die eigene Vorstellung von der Realität sei alles, was es gibt. Ein solcher Glaube kann dich daran hindern, Ziele zu erreichen und in verschiedenen Lebensbereichen erfolgreich zu sein.
Der natürliche Filter deines Gehirns: das RAS
Wir wissen inzwischen, dass das Gehirn dafür zuständig ist, Sinnesreize und Informationen auszuwählen und zu analysieren, die für uns nützlich sind. Möglich macht das ein natürlicher Filtermechanismus, den man RAS oder retikuläres Aktivierungssystem nennt.
Das RAS ist ein spezielles System, das verhindert, dass banale oder nutzlose Informationen vom Gehirn aufgenommen und kodiert werden. Wir werden täglich mit unzähligen Sinneseindrücken bombardiert, deshalb muss das RAS den Großteil dieser Informationen davon abhalten, in den Geist einzudringen.
Ohne ein RAS würde die Welt für uns keinerlei Sinn ergeben.
Die schiere Menge an Informationen, die über unsere Sinne hereinströmt, würde jeden Tag ein unvermeidliches mentales Chaos auslösen. Bevor das Gehirn einer Information Aufmerksamkeit schenkt, muss sie mindestens eine dieser Bedingungen erfüllen:
1. Überlebenswert
Der Sinnesreiz hat etwas mit deinem Überleben zu tun.
Beispiele: plötzlich aufblitzendes Licht beim Autofahren, anhaltendes Piepen beim Überqueren der Straße, plötzliche Bewegung am Straßenrand bei hoher Geschwindigkeit, Rauchgeruch im Schlaf, seltsame Geräusche vor deiner Tür mitten in der Nacht, merkwürdiger Geruch am Essen oder ein plötzlicher Temperaturwechsel in deiner Umgebung.
2. Neuheit
Unser Gehirn hat die verblüffende Fähigkeit, sich das Aussehen und die Position von Objekten zu merken, denen wir regelmäßig begegnen oder die wir benutzen. Wenn etwas fehlt oder sich verändert hat, nehmen wir diese Information blitzschnell wahr. Auch Veränderungen in alltäglichen Abläufen registrieren wir sofort.
Beispiele: fehlende Schlüssel am Schlüsselbrett, ein schief hängender Bilderrahmen, verrutschte Muster auf neuer Tapete, Flecken in einem frisch gestrichenen Zimmer, ein plötzlich langsamer Computer oder ein schwergängiges Pedal im Auto.
3. Emotional aufgeladene Inhalte
Wir nehmen bevorzugt Sinnesreize wahr, die mit Menschen oder Dingen zu tun haben, die uns zutiefst am Herzen liegen, etwa das Weinen eines Babys in der Nacht oder der Duft deines Lieblingsgerichts aus Kindertagen.
Wie erschafft der Geist Landkarten der Realität?
Jeder mentale Prozess, den wir in dieser Serie besprochen haben, hängt mit der natürlichen „Kartografie-Fähigkeit” des Gehirns zusammen.
Unser Gehirn verfügt über eine besondere Methode, Wissen und vergangene Erfahrungen zu kodieren und abzurufen. Es erschafft dynamische mentale Bilder, sogenannte „innere Repräsentationen”, die uns helfen, vergangene Erfahrungen zu erinnern und zu analysieren.
Die inneren Repräsentationen, die wir in unserem Geist erschaffen, sind bei jedem Menschen einzigartig.
Was macht jede Landkarte der Realität so einzigartig?
Unsere „Kartografie-Fähigkeiten” hängen von verschiedenen Faktoren ab, darunter die formale Bildung, der natürliche Lernstil (etwa visuelles oder auditives Lernen), zentrale Überzeugungen und das persönliche Wertesystem.
Diese Faktoren nennt man zusammengefasst unsere mentalen Filter oder „Brillengläser”.
Was sind mentale Filter?
Erinnerst du dich an das alte Sprichwort von der „rosaroten Brille”? Dieses Bild passt perfekt zur Idee der mentalen Filter: Jeder Mensch trägt „Brillengläser”, die leicht verändern, wie er die Realität sieht. Die Realität ist von uns getrennt, sie liegt außerhalb. Wir können sie nur über unsere „Schätzungen”, also über innere Repräsentationen, begreifen.
Was wir als Realität wahrnehmen, ist nicht die Realität selbst, sondern das Bild, das du dir von ihr machst.
Wie kannst du mentale Filter überprüfen?
Der Weg zum Erfolg liegt in unserer Fähigkeit, das Feedback aus unseren Interaktionen und Erfahrungen zu analysieren. Auf diese Weise können wir anpassen, wie wir die Welt und andere Menschen sehen.
Ein Beispiel: Wenn du keine Lust auf Sport hast, weil „Sport anstrengend und deprimierend ist”, kann das Hinterfragen dieser Sichtweise dir helfen zu erkennen, dass Sport in Wahrheit großartig für den Körper ist, weil er Kalorien verbrennt und Stress abbaut.
Die inneren Repräsentationen anderer Menschen zu verstehen hilft dir außerdem, andere wirksamer zu überzeugen und zu beeinflussen.
Angenommen, du arbeitest im Vertrieb und tust dich schwer, einem Kunden ein Produkt zu verkaufen, obwohl er kaufbereit wirkt. Dann kann es helfen, in die Vorstellung des Kunden von einem „guten Produkt” einzutauchen. So findest du heraus, was du anbieten solltest, damit er sich endlich zum Kauf entschließt.